50万福建商人、8000家福建企业，在京城、这个全国经济的心脏，福建商人绝对是一支不容忽视的力量，在一个个看似独立的财富故事后面，却蕴藏着一个群体的力量与智慧。本次采访将为读者揭开这个一直被外界视为神秘力量背后的秘密。

商会揭秘

       记者：从建材村到房产大家，从“小作坊”到服装市场、茶叶街，从“隐形冠军”到财富榜上的常客，闽商的“敢闯”让人感到了一种秘密，从北京福建企业商会来讲，您能不能给我们解一解这个秘密吗？

       杨森标：百多年间，闽商在海外的发展已经广为人知。比如被誉为“华侨旗帜，民族光辉”的陈嘉庚，有东南亚首富、集“面粉大王”、“丁香大王”和“金融大王”于一身的林绍良等。在北京城，早年间，闽商大多是从骑自行车走街串巷推销产品开始的。但闽商以能吃苦敢拼搏的性格最终发展起来，这应该是一种让人敬佩的力量。  

       记者：您觉得北京福建企业商会是被市场逼着联合起来的，还是大家自主选择的结果，这其中起关键作用的力量是什么？

       杨森标：福建商会的发展分三阶段，第一阶段大约从2001年到2003年，主要还是政府的支持与组织起了作用，当然大家都有这种愿望，但没有组织者可能就很难成立。第二阶段是2003年底开始，由会员企业来作真正的领导，这一阶段，商会回归了商的本原角色。会长往往可以在许多事情上带头，比如捐款，这是过去官员担任会长所不能做到的。第三阶段，是各地分会的成立，这说明，商会已经壮大，开始从自发到自觉的方向发展。应该说，从根本上讲，商会的发展还是靠企业会员本身的主动性，加上外部环境的适当引导。   

商会模式与张力

       记者：各地的异地商会都存在着经费筹措困难、运转不畅、内部利益难协调等问题，请问北京福建企业商会的情况如何？

       杨森标：这几年，我们也常与各地商会的朋友交流，发现一些商会确实存在着一些制约。我想，我们的经费相对充足，主要是因为会员多，会员多又是商会发展的结果。这个因果关系中，只有为会员服务好，更多的会员才会加入进来。比如换发第二代身份证，许多会员觉得回家去换太麻烦，我们就积极协调家乡的公安部门来京为他们换发。这样的事例还有很多。另一方面，商会的管理也确实有些技巧。比如，对中小企业会员，我们强调的是给他提供发展的帮助，如法律、合同项目、合作伙伴等，对大企业会员，我们提供慈善捐款回报社会的平台以及参政议政的机会，这样对他们社会地位的提升起到积极的推动作用。

       记者：有人说“商会之根是团队凝聚力”，如何把一个个独当一面的创富英雄团结在商会的旗帜之下呢？把大家凝聚在一起，有什么“法宝”？

       杨森标：是啊，参加商会的都是企业老板，平时在自己公司都是说一不二的。如何把这些人团结好呢？我们在制度上做了一些尝试，比如副会长轮值制度，每个副会长都有一天的值班，这个值班是到商会来办公，这样，让企业有了直接参与的权利与体会。这就是请上来。我们还要走下去，即经常去各分会和会员企业走走，了解大家的需求，征求工作意见，把商会办成真正闽商之家。

商会品牌与理想

       记者：商会组织是形成群体合力的重要方式，如何在日益广阔的经济舞台上发挥更大的作用？比如联合投融资？

       杨森标：时代变化了，商业环境也在发展，商会已经从当初单纯的交流感情发展到合作互助，所以，我们在合作上也做了些尝试，比如成立担保公司，希望能为中小企业融资提供一些服务。当然，在利用商会平台进行资本动作时，也需要更好的摸索，比如我认为，最佳的合作模式是以大带小，这样便于形成统一意见，不至于在运营中因为股权太过分散而产生大的分歧。

        记者：您如何理解北京福建企业商会的作用与定位？你们是否有意把北京福建企业商会打造成品牌商会，如果有意，这个品牌的独特性在哪里？

       杨森标：我们的发展规划中要把商会做成大商会，我的理解是，要做商会品牌，先做企业品牌，只有会员企业的品牌做大了，商会自然会形成影响，即以会员品牌支持商会的品牌发展。

       记者：在新时代背景下，北京福建企业商会下一步的发展思路是什么？

       杨森标：我觉得，第一，要创造条件让更多的企业家参政议政，给商人以地位，商人的社会责任才更明确，这方面商会要创造回报环境。第二，需要更深层次的商会内部资源整合，这样凝聚力会更强。我们现在2000多会员，这就是很好的资源，需要进一步推动整合，这样才会形成福建商会更独特的个性与品牌形像。商会还有很多事情要做，比如我们现在正筹建商会党组织，把分散、流动的闽商中的党员组织起来，然后再把商会中优秀分子吸收入党，增强党在基层的战斗力。